高文安:武汉我第一个项目就是东湖天下，东湖天下今天也卖得很好。今天请我过来跟武汉的室内设计市进行一个对话，你们是先进行对话还是先看图片？先看图片吧！现在在中国做很多别墅，现在别墅的要求是越来越高，我做了很多，有的是跟客人量身订作的，大家看项目的时候我希望大家主要还是看平面布局这一块，我觉得平面布局是最容易打动客人的，因为客人只要买房子每一个防伪都考虑得很清楚每一个功能都设置在房间里面客人没有想到的生活水平让他有一个惊喜，所以我一直说内地室内设计市一定要把自己的生活水平提升，然后才可以给客人做到位的作品，我觉得我一直过来都给自己的生活有追求，对自己的工作很向往，所以我的作品都带给客人惊喜。这是非常重要的！

下面是深圳一间别墅，一个是别墅的原平面，还有一个是改动过后的平面，原平面大家都知道有很多是发展商和建筑师定下来的，有些是很不到位的，所以到了我手上做了很多的改动。大家请看大屏幕上的原平面图，这个平面图上有很多不合理的地方，有很多浪费的空间，有很多不合理的地方，客人买这个房子的时候也觉得很不合理，但是他不专业，看不出来，到了我手上以后我就做了很多改动，楼梯把它拉宽，厨房这块把它延伸出来要厨房的面积视觉上拉大了一些，厨房看上去就是这一块，所以你看所有的走廊都消化掉你再看看原平面然后你再看看我做完之后的平面比较一下很明显。这个平面做出来以后客人觉得非常满意，因为把所有的走廊通道都取消掉再看看二层楼，也是有一个小露台，很小没有用，然后我把楼梯改动在这个地方，二层楼的楼梯布局这里做了一个大的空间把这个露台拉直了过来做成一个围栏像外国的图书馆一样的感觉。然后做了三个房间，一个卫生间，然后到三楼，三楼主要还是楼梯上来以后这里过来是主卧室，还有一个书房，这个客人希望三楼完完整整是一个私人的空间，所以我把楼梯放在这个位置可以做一个大胆的常识，楼梯上来以后我把这块做了一个室内的园林景观，由房间进来以后这里是一个书桌，一个主卧室，通过一个走廊过去之后是一个衣帽间，旁边做了一个卫生间有浴缸、淋浴房、两个洗手台。佣人可以从旁边的门进来打扫卫生也不影响主人休息。

 
做这样一个平面布局是一定要有一个生活体验才能做出来的。我们给客人介绍之后都用手画的图不用电脑效果图，电脑效果图是没有人性化的，不能让大家感受到一个生活感觉，大家看到这是一个浴缸的位置，还有一个图书馆、回廊、楼梯位置，后面是厨房，然后这个是我们做完之后交给客人的成品图样，大家看看上面的露台这是一个图书馆，有两个柱子，这是我们交给客人的成品，这个是餐厅和厨房位置旁边是楼梯，还有一个是餐厅灯光处理还有一个浴缸，客人需要一个大的浴缸。这跟我们画的草图基本差不多，我刚才跟大家说厨房这块中式厨房有玻璃门在这一块，旁边有储藏室储藏柜在里面这个主要是把厨房的延伸功能做出来，里面的厨房还有会餐室的位置。然后看主人房，有园林主人通道，然后有卫生间跟衣帽间，后面又是一条走廊。这块就是从主人房出来以后有一个大的镜子，衣帽间背后有一个大的洗手台，可以放衣橱的位置有一个坐台。然后书房设在主人房的旁边做了一个大的书桌，放了一些主人收藏的东西。因为现在很多老板家里面需要一个书房但是也不需要在里面办公只是上上网而已。楼梯间就是主人房上来以后主要需要采光，做了一些磨砂处理，这样进入主人房、卫生间比较方便也有利于佣人进出打扫卫生。其他还有一些摆件的东西，因为需要一些软包装才能体现出品位。这些都是我们做的平面布局部分，如果待会大家有一些不明白的地方我可以再给大家做一下解释，主要还是希望大家看一下所有的空间都是享受得到的空间。大家可以对比一下原屏幕跟我们做完了平面之后的空间处理。我看到一些大家做的作品都是平面布局部分这个要看客人满不满意。

然后中山有一个别墅群，每个别墅大概是五百平方，我们做这个样板房很快就卖掉了，大家可以看看大屏幕平面图。大家可以看看我们改动以后的图，客厅过来是一个小卧房，还有一个健身房旁边出来是一个游泳池，健身房旁边有一个卫生间还加上一个露天的淋浴房，游完泳之后出去就直接可以进入淋浴房，这样非常人性化。然后看看第二层楼的平面图，过来以后是一个主人房还有一个储藏室还有两个卧房，我们改动了以后就是楼梯直接上来以后做了两扇大门，主人房采光非常好，另外做了两个衣帽间，过来以后是一个卫生间有一个大的浴缸、淋浴房、马桶。过来然后是一个小的休闲厅，还有两个卧房。三楼以后就是这块是主卧房，还有一个衣帽间，非常地大气，但是柱子是非常办法的只能通过它做一个玄关，床放的位置他们研究了很多次，后来因为风水的问题想把放改动一下，最后还是听我的意见床放在顶端。这就是别墅的生活态度，非常地大气。大家再看看原来的平面，比较一下我们以后的平面，比较有特色的就是大浴缸后面有一个落地窗，采光非常好。这个是客厅做完了以后是泰国风格，选的是比较重的颜色。设计得非常热闹也符合南方人的性格，楼梯下面有比较有感觉的景观，后面直接进入卫生间，还有这边是一个比较大的窗户把它的空间感拉高一点。大家然后看看餐厅的图做完了以后就是这样的风格比较温馨颜色比较鲜艳一点。其实摆件都是从马来西亚、印尼泰国的地方买回来。二层楼的客厅还有客房都可以通到衣帽间和卫生间这一块，我把尺寸都拉大了。楼梯这样上去主要是单面做了一点文章，我们做图的时候把摆件这些东西都放进去了。这是三层楼楼梯的连贯，这个图是顶层的书房。

这是两个别墅的介绍，我跟大家见面需要是面对面的交流，我的这些作品可以在我的网上可以看得到，主要希望把我的经验给大家做一个交流，大家有一些工作上的困难、与甲方顾客交流的困难，希望通过这个平台与大家做一下交流，大家可以问一下问题，比如对生活的状态、对员工的要求大家都可以发问。

提问一：:高文安先生，是这样的我是北京鸿发的。我们设计一些东西比如像别墅呀顾客比较有一些要求，比如风水方面的。我希望高先生介绍一下。

高文安:风水这个很难得说清楚最近有一个项目在贵州，这个项目就是餐厅一层楼是不用餐的一层楼只做一个展厅，只展示贵州的文化特色的，二楼就做餐厅，因为我做了一个四十五度的门，但是顾客请了一个风水师过来，需要再开一个门，顾客把资料发给我们，我公司的员工就没有办法跟顾客很好的解释，我就说，这个一个餐厅，顾客进来以后在一楼看了你的展览以后就够了直接从另外一个门走了，这样多做一个门没有必要，你开门做生意的只要一个门进来直接进去用餐就好了，干嘛夺做一个门让客人出去呢？我通过一个函发送到贵州以后，一个小时不到，甲方付了一个信给我完全同意，你是做生意的要不要赚钱，很容易就做了沟通。

我的作品都是非常注意男女的关系、妇女的关系、孩子的关系，因为我跟人沟通的时候是用心与甲方沟通，我懂得听话，你明白什么叫懂得听话吗？原来甲方跟你说一些东西他不喜欢，到底是真的不喜欢还是从来没有尝试过，你要分析清楚，所以我对自己的工作非常地开心，做得非常好，主要是每个甲方过来以后给我不同的冲击，给我不同的概念，所以我对我的工作感觉非常满意。你要明白你不是要客人认同你而是你要认同客人，因为你们是服务于人，这个你要非常清楚，你是服务行业。

 

提问二：:大家好我是来自嘉年华的设计师，我想问您一句话您说如果做一个室内设计师要有生活的体验，如果我要做一个别墅的方案，但是我没有住过别墅怎么办？

高文安:我也没有住过很高档的别墅，问题是我懂得享受，这个享受是精神上的享受，你还是年轻的时候多吸收、多观察一下旁边的事情，你没住过别墅，但是你看过美国的电影吧，你可以看看那些大企业家、大老板的家是什么样的，所以你看电影不能只看美女呀，在卫生间里有很多美女的镜头，所以你不能只看美女要看别人卫生间的镜头。没有美国太远地话你可以看高文安的作品。

我在深圳、香港、上海都有办公室，现在准备在成都一个四合院里再开一个设计室。让年轻的设计师看一下高文安是如何感受中国的文化、传统的文化，所以我的办公室是在一些比较有理式的地方房子或者建筑物里开，所以我非常重视这个跟大家交流的机会，名气对我来说虽然很重要，重要的是我非常享受跟大家沟通的机会，如果我没有名气地话大家也不可能跟我说话，我想让你们年轻人不要走错路，最近有一个广东的电视台要访问我，他们说成功的认识都是经历过很多不愉快地事才能成功的。我跟那个人说对不起，我没有经过什么不愉快地事情，我走得很顺，我没有困难做得很好。

提问三：:高文安先生你好，刚才因为听到您说办公室，握有一个问题问你，您觉得一个理想的办公室有需要特点，一个是办公室是写字楼，还有一个是工作间，您可不可以讲一下？

高文安:我很喜欢一个很大的空间，做办公室的空间还是希望有越高越大的空间最好最好还是有楼上、楼下的空间，大家看图纸都是看平面，没有这个概念，一定要有立体的感觉，这个需要经验的，希望大家从平常工作的时候有一个态度，大家可以打开我的网页看看我的办公室，住在二层的时候可以看到一楼，也可以看到三楼，帮助大家有一个联想的空间。

提问四:我刚收到一个短信，想问一下创意在设计中所占的比重是什么样的，如果让更加独特？

高文安:因为我们不是做艺术空间的，我不是做博物馆，要创意，我只是让生活从每个空间展现出来，主要是通风、采光能配合进去就足够了。我的创意就是从你给我的资料，我可以给你的，也不是说我想象出来这是说我要透过你的生活把改造空间。

提问五：:我还想问一下您如何处理人与人之间地私秘关系，比如说这个时间我很想自己一个人待很想有自我的空间，还有一部分时间需要跟家人有一个互动这样怎么办呢？还有高处不胜寒在您在成为大师的道路上什么人和事对您的影响最大，目前的心境和追求？还想问一下您对武汉设计师的印象怎么样？

高文安:我觉得一家人的话应该没有什么私秘空间。我没有要走上这个大师之路，是你们推我上来的，但是我要说清楚，你们推我上来的时候但是你请我下不来，我一定要站在这个位置。什么人影响我最大，没有！我影响人最大。我来过武汉很多次，大家应该从成长地过程变化非常快。甲方要求这么多，我没有享受过，让我怎么空想出来，我只有为大家做一个明灯一个方向，让大家把自己调理好，能够出国旅游地话最好出去多看一下，而且出去看的时候一定要用眼睛去看，大家不要拍照片。所以我不拍照片，希望大家年轻的时候多出国看一下，如果出国游困难地话可以到我深圳地办公室去看一下去上海的办公室看一下。

提问六：您对自我的评价？

高文安:我对自己的评价很满意，我是一个很有福气的人，所以我希望跟大家分享我的福气。分享我的福气就是说我的人生经验，我的人生态度能够影响到你们比如说对生活的热情对工作的追求这是非常重要的，我希望带给大家，我是没有目标的一个人，我是非常接受明天会更好，反正我每做一件事情都希望做得最好，我对明天没有要求，我不会超越我自己。

提问七：:高老师您好！因为我本身在深圳做了四年的设计，我特别想问你一个问题我一直想知道您是一个快乐的单身汉，你今后一直要保持单身吗？

高文安:我一年坐飞机就要做150次，我没有办法找女朋友，我只希望每个地方都有朋友，我是一个非常有责任心的人，但是如果要我组织婚姻地话我没有办法建好。这是我失去的地方，但是另一方面我也得到了许多。

提问八：:现在有一个问题非常有名的设计师现在都是男设计师，女设计师只有一个徐娴，这是为什么呢？

高文安:这是因为女设计师都把家庭放在第一位，男设计师是把事业放在第一位，这个就是有分别了，对于我来说工作是第一位，这个很难说清楚，百分之一百地男人都觉得事业应该放在第一位的，你可以自问一下女孩子事业放在第一位还是家庭、孩子放在第一位。当爱情来的时候你是愿意选择爱情还是事业呢？

提问九：:我想做大师需要什么条件，年轻有关系吗？

高文安:这个不好讲，年龄没有关系的。

提问十:高老师有没有顾客否认你的设计呢？

高文安:有！认同他，做他要的东西就给他，我是服务的。因为说白了我们就是服务客人的，要是客人不明白不理解你的见地地话其实不是他的问题，而是你的问题，你没有好好地把你的思想你的想法介绍给他让他理解你，我都是听客人的，我是服务行业。还有我做了两千多个项目，也不能说两千多个项目都是完全满意的，比方说有一些演艺界的朋友，香港的刘德华他拍了很多片子是不是每一部都是好片子呢？其实不是百分九十都是烂片子。我不是说要做烂作品只是说要尽量做到最好的。

提问十一:我想问一下您从深圳、香港、然后上海、成都有没有想过在武汉？

高文安:我看今天来的设计师来了很多，我真的很想在武汉，因为武汉我是有很多感觉的武汉有一些旧的建筑是非常榜的，我也希望在武汉找一个旧的空间做我的办公室。

提问十二：:您在选择设计师的时候您所选择设计师的标准是什么样的？

高文安:我选择设计师的标准是没有经验的。因为你们的经验是不到位的，还是需要刚毕业的，刚毕业的比较好画画，主要是有一些设计师他们工作了很长时间，他们有自己的工作室，他们关闭自己的工作室到我这里来上班，他们很痛苦的，他们原来的想法我没有办法认可他，很多都走了，有一些坚持下来的超过半年以后非常努力留下来了这个还是要看自己努力。我跟大家讲一个故事吧，有一个女设计师刚毕业到了我公司来上班，我给她很多机会有一天她觉得要出去飞，出去了以后又感觉到外面的工作条件没有我这边好又回来，我也无所谓给她很多机会很多项目给她，然后又一年多有一个甲方认为那个女设计师很好把她挖过去，这个问题是说这个甲方挖她过去处理的方式没有很大方地跟我聊一下背着我把她挖走，而那个女设计师也没有当面跟我说握有一个机会希望出去闯一下，这个时候她开了一个价给这个甲方三年给这个甲方八十万一年，好了甲方敲定让她过去。所以我跟她说你不要难过我觉得你应该去，但是你处理的方式应该大方一点。我会跟你说一定去，二十几岁八十万一年，香港也没有这样地机会呀，所以这就是到我的办公室的福气呀！我跟大家聊没有什么保留的，我希望大家将来做得比我更好有很多的大师从武汉出去。

提问十三:高老师我有一个问题，您刚才说选新设计师到您哪儿去需要一张白纸，想问一下做别墅什么样的设计方案是很完美的什么样的方案是可以打动客人的？

高文安:想要打动对方一点不难，你要通过你的方案让他感动，让他觉得这是他要的东西，有些时候你不要说得太明白，你可以兜圈子让他觉得这是他想要的设计，所以我非常愿意跟顾客交流，这些老板买的是五百平方的别墅都是企业家，为什么你是一个小年轻的建筑师跟他说你需要这样一个生活，说不清楚。你要用一个同意的想法跟他们说然后一步一步把你的想法通过他们的语言来跟他们说我不是骗你们我只是用不同的手法让他们理解我要表达的东西，所以我做到现在我非常重视自己的工作，每一次见客人都需要不同的冲击力，因为每一个客人都不一样。

提问十四:能不能举一个例子？比方说您做一个别墅方案，我感觉现在设计方案信息变化很快，经济发展也很快，现在业主的眼光和原来的眼光也不一样了，一个普通的方案平面图、效果图大家看得都差不多，还有没有其他地元素加入到这个设计中来，有没有更好地方法能够打动业主可不可以讲一个例子给我们听一下？

高文安:我现在还没有什么好的例子,想想吧!

提问十五:我想问一下您的一天24个小时是怎么分配的？

高文安:我一天睡眠的时间很少，工作的时间很长，工作基本是不停的因为现在很容易一般是用电子用邮件的方式来工作，没有停下来的时间，今天比方说我是七点半起床我就准备八点种去健身房，健身大概45分钟，然后用早餐，然后安排今天的活动，也跟公司的人交流期间的工作、活动，然后我下午就要到成都见一个客人，然后有时间地话我还要去做运动，晚上大概十二点半、一点种睡觉，早上七点多起床。我有一个习惯，早上起来的时候立马走到淋浴房淋浴，淋浴最好是露天的，我住的地方有花园有一个游泳池旁边有一个淋浴房，淋浴的时候很多前一天晚上解决不了的问题都在淋浴的时候想到解决方案了。

提问十六:高先生您好，我想问一下您在刚入这个设计行业时候最初的梦想是什么？还有针对武汉小户型的设计有什么好的想法。

高文安:我刚出道的时候也是做小户型的，香港的小户型跟你们这里不一样，都是二、三十个平方，我觉得做得很好很过瘾，我刚开始做的23个小房间是一个小夫妻刚结婚住的，我就把卫生间放在房间的中间，因为是小夫妻嘛，这样很过瘾。我也是越做越大，但是我永远不可能住2000完的别墅的。我跟很多香港大老板都合作过如李嘉诚呀什么的。但是我还是踏踏实实地做我自己的公司的服务员，所以说我是花了很多经历把自己做成是一个让大家认同的设计师，有一段时间在香港特别是八十年代我做得很成功，很多香港的电影明星，香港的大户都找我做设计。但是我认为自己更需要做大众化的设计。很多人跟我说高先生这样不行，这样下来大老板以后不会找你的，我认为这不要紧，小户型慢慢也会变成老板的，在我的很多客户里面有很多跟了我们二十年的，他们在那里买房子就要我到哪里去做，香港也好、加拿大也好，然后回归香港内地买多那儿做到哪儿，包括他们的子女结婚买房子都要我做。

提问十七:我了解了一下你设计的房子里面没有离婚，我想问一下你在家装这一块是怎么处理的？

高文安:我做的房子业主没有一例离婚的，因为把淋浴放在房间的正中间怎么可能离婚呢！这不是神奇只是让大家做设计的时候让大家考虑一下人与人之间的关系。这也不是炒作不是你们要结婚就让我去做设计，私密性根本不需要因为住在一间房子里还考虑什么私密性呢夫妻之间的关系、子女之间的关系、父母之间的关系根本不需要私密的。

我一般都是把精装修做得越简单越好，现在很多客人都需要什么风格、什么风格，精装修根本不需要什么风格，要风格只要把软装修房进去就好，装修不需要改变，我们做设计师的要位客人考虑，要对客人负责任，精装修应该最简单，只要用摆件把气氛带出来就好了。所以我建议年轻设计师多出去旅游，我就是一个很喜欢旅游的人，我把一些很有个性的东西买回来放在我的办公室里面，所以我的摆件这块是在我的作品起到很多推动力的，我买的东西都是很大的，最近我买了一个石块5吨多，是从印度尼西亚买回来的。大家做事要有大气。

提问十八:您好，高先生我是做家庭软装设计的，我想问一下我感觉家庭装修的设计师和我们做软装的设计是一个矛盾体，也是一个统一体，我感觉到设计师就想跟顾客设计的时候把家庭设计的很复杂这样设计费装修费也很高一些，但是我们做软装设计师的希望家庭装修很简单，所以按照武汉现在的规律是装修费用最高的，软装设计费用很少的，您认为正常吗？

高文安:正常，怎么不正常呢？老百姓需要精装修愿意花更多的钱里面，你要明白买房子你投资是一个精装修，到时候你卖的时候可以更高的价钱卖出去的。我在香港住的房子装修好了之后都是天价卖出去的，比如说我在香港买一个100多平方的小房子，买的时候是78万，装修好了之后卖出去是200多万，因为我设计的风格装修好了之后能够打动别人，精装30万不到。精装我还是希望大家多花一些钱，软装根本不需要那么多的可以常常变的。

提问十九:作为软装有什么需要努力呢？

高文安:这要看顾客对你服务的认同度。这对整个行业是有帮助的，大家要用正确的态度对待这个行业。我希望大家每次有项目过来的时候把设计做得最好，争取好的口碑，口碑非常重要的。

提问二十:高老师您好，我是刚毕业的学生我想得到您对我们刚毕业的学生的鼓励和指导，我想问一下您认为室内设计师在您的要求里面要达到什么样的要求，有什么标准呢？

高文安:在老外认为所有的家庭主妇都是室内设计师只要你懂得生活就配得上当室内设计师。

昨天想去没去成，谢谢月版哈

以下是引用 贝贝兔小郭 在2008-4-24 16:33:14的发言： 昨天想去没去成，谢谢月版哈

终于看完了，嗯，受益匪浅

受益匪浅

引用：rain_papa 在2008-7-9 17:36:25写道：原帖

先，大师就是牛~
敬仰……

引用：背篼买房 在2008-7-10 10:50:29写道：原帖 先，大师就是牛~ 敬仰……